「お客様を選びなさい」というタイトルに、
一瞬驚かされてしまうこの本。

世界の保険営業マンのトップ1％が入れる
「MDRT」を14回達成した著者が、
常に実践している34のルールを明かした一冊です。

「お客様を選ぶ」というのは、
見込みとなってくれるお客様にチャンスを逃さず出会う、という意味です。
そのためには、電話、資料送付、訪問といった一つひとつの営業活動を
心を込めて行うことが大切。

著者はほんのちょっとしたことを積み重ねることで、
当たり前の営業活動に、しっかりと心を込めています。

例えば、「ドアを閉めた後にもお辞儀をする」、
「アポイントは3日前に再確認する」、
「お客さまの心に残すことを1つに絞る」など。

34のルールは、
どれも、誰もがすぐに実践できることばかり。

この本を読むと、
まだまだ努力できることはたくさんある、と気づかされます。

今までの努力にプラスアルファした努力を
始めてみてはいかがでしょうか。