著者はJTBの史上最年少マネジャーを経て、
リクルートで研修トレーナーを経験した、
営業研修のプロフェッショナルです。

営業マネジャーとは、一般的に営業成績が認められて抜擢されるものですが、
多くのマネジャーは、まず最初に、
「1人」ではできたけど、「チーム」ではうまくいかない、という壁にぶつかります。

本書には、そんな苦難を乗り越えて、チーム全体の継続的な業績向上のために、
「メンバー育成」と「戦略的・計画的な営業活動」を同時に推進する、
そんな実践的なノウハウが、
豊富な実例によってわかりやすく書かれています。

また、著者の新任マネジャー時代の実体験を基にした、
３つの「チーム再建」ストーリーも挿入され、
読み物としても面白い内容になっています。

タイトル通り、１年目から結果を出すために、
新任マネジャーにとって必読の１冊だと思います。