30歳を過ぎてから営業職に配置転換され、
トップセールスとなった著者。
「営業はサイエンス」と言いきっています。

その言葉どおり、本書には、
あいまいなアドバイスや精神論ではなく、
営業を科学した明確な対処法が、
新人にもわかりやすいように、Q＆A方式で述べられています。

全8章で構成される本書は、
営業という仕事の大局的な説明から、
営業マンとして身につけるべき一挙手一投足、
具体的なケース別対処法まで、必要なことがすべて書かれています。

前半の「商談の流れと対応」、
「会社と営業の基本ロジック」を読むと読まないとでは、
後半の対処法の効果も違ってくるでしょうし、
後半の「見積り金額が他社より高いと言われた」
「在庫のない商品を受注してしまった！」といったリアルな状況に対する対処法は、
多くの営業マンにとって胸のつかえがとれる内容となっています。

まさに営業マンの知るべきことを網羅した本書。
新人だけでなくベテランや営業マネジャーにともおすすめです。